Unikalna propozycja wartości przykłady pokazują, że dobra propozycja wartości nie jest atrakcyjnym sloganem, lecz wynikiem świadomego wyboru klienta, problemu oraz sposobu, w jaki firma potrafi dostarczyć konkretny…
Szkolenia sprzedażowe online warto wybierać dopiero po ustaleniu, na którym etapie procesu sprzedaży pojawia się rzeczywisty problem. Jeżeli handlowiec nie dociera do właściwych klientów, potrzebuje innego wsparcia niż…
Narzędzia CRM pomagają optymalizować proces sprzedaży wtedy, gdy firma wcześniej jasno określi, jak ten proces ma wyglądać i gdzie faktycznie pojawiają się straty czasu, informacji lub szans sprzedażowych. Sam system…
Jak napisać ofertę handlową B2B, która rzeczywiście pomaga sprzedaży, trzeba zacząć od zrozumienia klienta, a nie od tworzenia dokumentu. Firma powinna najpierw ustalić, komu chce sprzedawać, jaki problem rozwiązuje…
Szkolenie dla początkujących handlowców powinno zaczynać się od zrozumienia firmy, klientów i zasad podejmowania decyzji handlowych, a dopiero później przechodzić do technik sprzedaży. Handlowiec musi wiedzieć, na czym…
CRM dla handlowca powinien przede wszystkim porządkować codzienną pracę sprzedażową, przypominać o kolejnych działaniach i pokazywać, co dzieje się z każdą szansą sprzedaży. Sam wybór programu nie rozwiąże jednak…
Plan wdrożenia handlowca powinien prowadzić nową osobę od zrozumienia firmy i klienta do samodzielnego prowadzenia całego procesu sprzedaży. Dlatego jeszcze przed rozpoczęciem pracy firma musi uporządkować ofertę…
Analiza oferty firmy powinna pokazać nie tylko to, czy oferta jest atrakcyjna dla klienta, ale przede wszystkim czy wspiera sposób, w jaki przedsiębiorstwo chce zarabiać i rozwijać się. Dobra oferta łączy właściwego…
Kiedy zmienić strategię biznesową w małej firmie? Wtedy, gdy dane pokazują, że przestały działać kluczowe założenia dotyczące klientów, wartości, rentowności, przewagi albo sposobu wzrostu, a nie tylko dlatego, że…
Aplikacje do zarządzania małą firmą powinny być dobierane przede wszystkim do konkretnego problemu, a nie do popularności systemu czy liczby dostępnych funkcji. Jeżeli firma potrzebuje uporządkować zadania i…
Jeżeli firma utknęła w miejscu, problem nie musi wynikać z braku sprzedaży, klientów ani zaangażowania zespołu, lecz z tego, że dotychczasowy sposób działania osiągnął swoją granicę. Najpierw trzeba ustalić, jaki wynik…
Klient docelowy małej firmy to nie każdy odbiorca, który może kupić, ale taki, którego warto świadomie pozyskiwać ze względu na dopasowanie do oferty, rentowność i możliwości realizacyjne przedsiębiorstwa. Najlepiej…
Umów bezpłatną konsultację, podczas której porozmawiamy o Twojej firmie i sprawdzimy, czy możemy realnie pomóc.
Bezpłatna konsultacja